A Crise começa aqui

Temos que esquecer que políticos nunca fazem nada para as empresas, agora as empresas precisam criar mecanismo de crescimento e geração de lucros, volto a repetir área comercial não é gasto e sim investimento. Por Carlos Eduardo Melo dos Reis

Por Carlos Eduardo Melo dos Reis

Muito se tem falado em crise. Existe crise para tudo no Brasil, uma hora é o caso Waldomiro, em outro momento é a crise internacional, depois vem à crise no Banco Central que insiste em não derrubar os juros e é crise que não para mais, mas a crise não começa nestes assuntos e sim começa nas empresas. Estes assuntos são problemas. É de se assustar o que grandes presidentes e diretores comerciais estão fazendo com a área comercial de suas empresas, a área que mais tem responsabilidade de buscar negócios, de trazer dinheiro, está sendo jogada nas mãos de profissionais de baixas qualificações, de conhecimentos superficiais, mas a troco do que?

A troco de poder pagar menores salários ou até pagar salários apenas baseados em comissões. Fiz uma pesquisa em sites de recolocação profissional e anúncios de jornais sobre vagas na área comercial, 87% das empresas que estão contratando vendedores e consultores de negócios pagam salários apenas na base da comissão, outros 7% oferecem uma ajuda de custo de até R$ 500, 00, outros 4% estão pagando ajuda de custo mais benefícios acima de R$ 500,00 com valor Maximo de ate R$ 1.000,00. A outra parcela dos mínimos 2% de que sobraram pagam acima disso com mais benéficos.

Ou seja, apenas 2% dos empresários brasileiros valorizam a sua equipe comercial, estas empresas merecem atenção, pois tem visão de futuro, visão de negócios e mesmo assim é um valor considerado bom, mas não é o ideal. Estas empresas que fazem parte dos 85% precisam começar a rever seus conceitos, precisa se atualizar ou vai fechar as portas em breve, pois não oferecem condição de trabalho para seus funcionários que podem trazer o retorno para as empresas.

A Crise começa aqui, as empresas cobram bastante dos políticos, senadores, e ai vai... Temos que esquecer que políticos nunca fazem nada para as empresas, agora as empresas precisam criar mecanismo de crescimento e geração de lucros, volto a repetir área comercial não é gasto e sim investimento.

Precisamos rever nossos conceitos e atuar de forma global, valorizando estes profissionais de uma forma que eles possam ir para a rua buscar negócios e dinheiros para a empresa. Em toda empresa existem os que tocam o piano e os que carregam, e a área comercial é a que toca o piano.

Nossa crise é interna, é estrutural, temos crise de visão não conseguimos pensar em longo prazo, temos visão do momento. A cada dia que deixamos de investir por causa da crise, esta crise se torna mais longa. Todos nós temos o dever de cobrar uma melhor valorização da área comercial. Parabéns as empresas de visão, agora para as outras empresas elas tem poucos dias de existência, o mundo mudou, a forma de fechar negócios mudaram, as pessoas mudaram, mas as empresas parecem não entender isto.

Carlos Eduardo Melo dos Reis

E-mail: melodosreis@hotmail.com

Compartilhe: